很多人也確實(shí)意識(shí)到這樣的改變，想要跟上大數(shù)據(jù)浪潮，他們花了很高的價(jià)錢購(gòu)買昂貴的系統(tǒng)，到處尋求所謂的高階算法，卻沒能找到數(shù)據(jù)應(yīng)用的價(jià)值，或是應(yīng)用價(jià)值與投入成本不符合效益比，然后在大數(shù)據(jù)探險(xiǎn)的路上鎩羽而歸。

面對(duì)大數(shù)據(jù)企業(yè)學(xué)會(huì)謹(jǐn)思而敏行，擔(dān)負(fù)起找出核心問題的責(zé)任，然后對(duì)數(shù)據(jù)的應(yīng)用抱合理的期待。泰安網(wǎng)絡(luò)推廣--【飛訊網(wǎng)絡(luò)】整理了一些經(jīng)驗(yàn)和大家分享，希望可以讓部分企業(yè)少走些冤枉路，早日看到大數(shù)據(jù)背后的美麗風(fēng)景。

1. 確立目的

用大數(shù)據(jù)作為營(yíng)銷的依據(jù)時(shí)，你想要達(dá)到什么目的？或是說你打算解決什么問題？這個(gè)問題看似簡(jiǎn)單，真要認(rèn)真回答起來，可能并不像想象中的容易。因此一定要列出排序及重要性，先做前三項(xiàng)；做到了，再做后三項(xiàng)。一定要專注，不要貪心地想要一下子全都完成。

2. 改變行為

企業(yè)普遍面臨的問題，大多較為年長(zhǎng)，過去他們憑經(jīng)驗(yàn)做經(jīng)營(yíng)管理，在當(dāng)時(shí)的商業(yè)環(huán)境下，可以運(yùn)作得不錯(cuò)。但現(xiàn)在的環(huán)境不一樣了，有很多工具可用，特別是大數(shù)據(jù)越來越普及，過去要花30年的經(jīng)驗(yàn)理解，現(xiàn)在也許只要用一年的大數(shù)據(jù)就可以得出一樣的結(jié)論。因此我們要改變過去依賴經(jīng)驗(yàn)的時(shí)代，改用大數(shù)據(jù)來幫你了解客戶，了解市場(chǎng)。

3. 要找到懂統(tǒng)計(jì)語言的營(yíng)銷人才，大膽授權(quán)

要推動(dòng)數(shù)據(jù)營(yíng)銷這件事，自己就可以成功的，其中涉及很多專業(yè)的分工，甚至是一個(gè)公司層面的全員運(yùn)動(dòng)。大數(shù)據(jù)營(yíng)銷需要新形態(tài)的專業(yè)人才，特別是同時(shí)懂統(tǒng)計(jì)語言和營(yíng)銷語言的通才，因?yàn)樵谶^去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，不論是學(xué)界還是企業(yè)界都沒有特別去培養(yǎng)這個(gè)領(lǐng)域的人才，所以，這樣的人才稀有而且值錢。

4. 從B2C到C2B

現(xiàn)在部分企業(yè)仍然以代理商或渠道的意見為主，甚至是以公司的意見為意見，只有在討論消費(fèi)者的心聲。為什么？因?yàn)榭蛻絷P(guān)系管理很貴也不好做，所以客戶的意見很少被發(fā)現(xiàn)。但數(shù)據(jù)營(yíng)銷時(shí)代，不再是B2C了，而是要C2B。企業(yè)要開始學(xué)習(xí)傾聽客戶的意見，這樣才知道產(chǎn)品要改善什么，產(chǎn)品好不好用，產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)。過去是企業(yè)想開發(fā)什么樣的產(chǎn)品，就自己想自己做，做完了再扔到市場(chǎng)去給客戶選?，F(xiàn)在是用大數(shù)據(jù)，完全可以做到不必再猜測(cè)市場(chǎng)要什么，消費(fèi)者要什么。甚至可以做到每個(gè)客戶都可以一對(duì)一量身定做，而且有需求才有產(chǎn)有銷，可以解決庫(kù)存問題。數(shù)據(jù)營(yíng)銷時(shí)代，C2B才是創(chuàng)新，B2C類似追隨者。

很多人會(huì)用硬件思維去想大數(shù)據(jù)，一聽到大數(shù)據(jù)就會(huì)想到叫IT人員去采購(gòu)機(jī)器設(shè)備，增加人力，投入龐大的預(yù)算打造一個(gè)大數(shù)據(jù)，但這個(gè)年代的消費(fèi)者是不等人的，當(dāng)你用了幾年時(shí)間，花了不少的預(yù)算，還沒有找到具體的數(shù)據(jù)應(yīng)用方向，此時(shí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手恐怕早已發(fā)展起來了，更別提你可能失去掌握客戶的風(fēng)險(xiǎn)。